Лицензия на оптовую реализацию
В настоящее время количество государственных учреждений, которые имеют лицензии на оптовую реализацию ЛС, составляет 5% всех субъектов хозяйствования — дистрибьюторов, которых на начало 2006 г. насчитывалось 1047.
Роль фармацевтических дистрибьюторов в настоящее время состоит в формировании среды, позволяющей развивать и предлагать современные услуги, предоставлять финансовую и коммерческую поддержку фармацевтам, способствовать укреплению здоровья населения.
Сложная среда, в которой функционирует фармацевтическая отрасль, формируется производителями, оптовиками, аптеками/фармацевтами, потребителями/пациентами, плательщиками/поставщиками, представителями и инвесторами. Для оптимизации бизнес-процессов ведущие дистрибьюторы в последние годы прилагают максимум усилий для налаживания сотрудничества со структурами, осуществляющими платежи и поставки ЛС. Это должно способствовать бесперебойности товарных и финансовых потоков.
Каналы дистрибуции
ЛС, как правило, реализуют оптовые фирмы через аптеки, аптечные пункты, киоски и лечебно-профилактическим учреждениям. Лишь незначительную часть ЛС поставляют производители непосредственно розничным реализаторам. Аптеки и их структурные подразделения реализуют около 85% фармацевтической продукции в сравнении с 15% реализации ЛС через лечебные учреждения. Каждый посредник, который своими действиями приближает товар к конечному потребителю, составляет уровень канала распределения. Количество уровней канала распределения определяет его длину. Обычно распределение фармацевтической продукции является многоуровневым. Чем больше покупателей и чем более специализированы производители (компании, фирмы), тем выше потенциальная эффективность многоуровневых каналов распределения. В США типичным является следующее построение каналов распределения ЛС.
Отечественные производители создают собственную систему сбыта, приближая ее к потребителю. Так, ЗАО «ФФ «Дарница» в 1995-1996 гг. организовало отдел региональных представительств, что способствовало увеличению сбыта с 20 до 40 млн грн., а в 1998 г. прямая реализация составила 50% общего оборота. ЗАО НПЦ «Борщаговский химико-фармацевтический завод» владеет 10 аптеками в Киеве и области, а также оптово-розничной аптекой в Мариуполе. Для увеличения объемов сбыта аптекам и небольшим оптово-розничным компаниям предоставляется товарный кредит. Отечественный производитель— потребитель. Между украинскими производителями фармацевтической продукции и потребителями существует три типа каналов дистрибуции. Отечественный производитель — розничные компании. Прямая поставка товаров от производителя к предприятиям, осуществляющим розничную реализацию, обычно ведет к относительно высоким розничным ценам, поскольку на небольшие партии не предусматриваются скидки.
Похожие записи
