Оптовые компании и дистрибьюторы
Отечественный производитель — независимые оптовые компании/дистрибьюторы — розничные компании. Данный канал дистрибуции составляют относительно большие независимые оптовые компании. Объем реализации через них относительно небольшой (около 15% общей внутренней реализации отечественных производителей фармацевтической продукции). Оптовые компании предпочитают импортные ЛС, поскольку при реализации импортной продукции достигают больших объемов прибыли.
Зарубежный производитель — потребитель. Зарубежные компании не реализуют продукцию напрямую через розничные компании из-за небольших объемов заказа, поэтому первый из вышеуказанных каналов дистрибуции не используется. Поскольку зарубежные производители имеют свои представительства в Украине, которые не занимаются непосредственно оптовой реализацией, второй из указанных каналов дистрибуции также практически не используется. Характер третьего канала дистрибуции, используемого иностранными производителями, может отличаться в зависимости от способа поставки продукции.
Прямая поставка со складов производителя из-за границы по прямым контрактам (около 25% продукции импортируется таким способом). Представительство зарубежного производителя фармацевтической продукции в Украине принимает предварительные заказы на поставку, обсуждает условия с клиентом, а затем передает заказ производителю. Если производитель получает достаточное количество заказов для Украины, только тогда товар поставляется.
Похожие записи
